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Wenn ein neues Handy erscheint, kaufen es zuerst nur wenige Menschen. Später sieht man es überall. Einige Jahre danach wird es vielleicht von einer neuen Technik verdrängt. Mit dem Produktlebenszyklus kannst du solche Veränderungen am Markt ordnen.
- Du erklärst den Produktlebenszyklus mit eigenen Worten.
- Du erkennst typische Phasen.
- Du deutest Aussagen zu Absatz, Umsatz und Gewinn.
- Du begründest, warum das Modell nur eine Orientierung ist.
Vom neuen Produkt zum alten Produkt
Ein Produkt ist eine Ware oder Dienstleistung, die angeboten wird, zum Beispiel ein Fahrradmodell oder ein Streamingdienst. Der Markt ist der Bereich, in dem Anbieter verkaufen und Menschen kaufen.
Der Produktlebenszyklus ist ein Modell. Ein Modell vereinfacht die Wirklichkeit, damit wir sie besser untersuchen können. Es zeigt, wie sich der Verkauf eines Produkts über die Zeit häufig verändert: vom Start auf dem Markt bis zum Rückgang.
Dabei unterscheiden Unternehmen drei wichtige Größen. Der Absatz ist die Anzahl verkaufter Produkte. Der Umsatz ist das Geld, das durch Verkäufe eingenommen wird. Der Gewinn ist das Geld, das nach allen Kosten übrig bleibt.
Eine Firma verkauft in einem Monat 500 Trinkflaschen zu je 10 Euro.
Der Absatz beträgt 500 Trinkflaschen.
Der Umsatz beträgt \(500 \cdot 10 = 5.000\) Euro.
Ob Gewinn entsteht, hängt von Kosten für Entwicklung, Herstellung, Werbung und Transport ab.
Absatz zählt Produkte. Umsatz zählt Einnahmen. Gewinn bleibt nach den Kosten übrig.
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Einführung und Wachstum
In der Einführungsphase kommt ein Produkt neu auf den Markt. Viele Menschen kennen es noch nicht. Das Unternehmen muss erklären, wozu es nützt, und oft viel für Entwicklung, Werbung und Vertrieb ausgeben. Deshalb kann der Gewinn zunächst niedrig sein oder fehlen.
In der Wachstumsphase kaufen immer mehr Menschen das Produkt. Der Absatz steigt deutlich. Andere Unternehmen bemerken den Erfolg und bringen ähnliche Produkte heraus. Sie heißen Konkurrenten. Konkurrenten sind Anbieter, die um dieselben Käufer konkurrieren.
Ein Unternehmen bringt einen Rucksack mit reflektierendem Stoff heraus.
Am Anfang kennen ihn nur wenige Familien. Das ist Einführung.
Nach Empfehlungen kaufen viele Schülerinnen und Schüler den Rucksack. Die Verkaufszahlen steigen schnell. Das ist Wachstum.
Andere Marken bieten nun ebenfalls reflektierende Rucksäcke an. Das sind Konkurrenten.
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Reife und Sättigung
Die Reifephase ist die Zeit, in der ein Produkt gut etabliert ist. Etabliert bedeutet: Es ist bekannt und fest auf dem Markt vertreten. Der Absatz ist oft hoch, wächst aber nur noch langsam. Häufig werden viele Produkte verkauft, während Herstellung und Vertrieb gut organisiert sind.
Die Sättigungsphase folgt häufig danach. Sättigung bedeutet hier: Die meisten Menschen, die das Produkt haben wollten, besitzen schon etwas Vergleichbares. Es kommen nur wenige neue Käufer dazu. Absatz und Umsatz wachsen kaum noch oder sinken leicht.
Unternehmen verändern dann manchmal ihr Angebot. Eine Produktvariation ist eine neue Ausführung eines bestehenden Produkts, etwa mit anderen Farben, Größen oder Funktionen.
Ein bestimmtes Fahrradmodell wird seit Jahren oft gekauft. Es ist bekannt und in vielen Geschäften erhältlich. Das passt zur Reifephase.
Immer mehr Menschen besitzen bereits ein ähnliches Fahrrad. Neue Käufer werden seltener. Der Hersteller bietet neue Farben und einen zusätzlichen Gepäckträger an. Das deutet auf Sättigung und Produktvariation hin.
Reife und Sättigung sind nicht dasselbe: In der Reife wird noch viel verkauft. In der Sättigung lässt sich der Markt kaum weiter vergrößern.
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Rückgang und Entscheidungen
In der Rückgangsphase sinken Absatz und Umsatz deutlich. Gründe können neue Technik, veränderte Mode, andere Bedürfnisse oder bessere Konkurrenzprodukte sein. Dann muss ein Unternehmen entscheiden: Es kann das Produkt weiterführen, verändern oder vom Markt nehmen.
Ein Relaunch ist ein erneuter Start eines überarbeiteten Produkts. Dabei können Design, Funktionen oder Zielgruppe verändert werden. Ein Relaunch funktioniert aber nicht automatisch. Wenn sich die Bedürfnisse stark geändert haben, braucht es vielleicht ein neues Angebot.
Ein Hersteller verkauft tragbare Musikplayer. Viele Menschen hören Musik inzwischen mit ihrem Smartphone. Die Nachfrage nach den Musikplayern sinkt über mehrere Jahre.
Der Hersteller kann die Produktion einstellen. Das ist eine Entscheidung in der Rückgangsphase.
Er könnte auch ein wasserdichtes Gerät für Sportler entwickeln. Ob das ein Relaunch oder ein neues Produkt ist, muss genau geprüft werden.
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Das Modell in Erdkunde anwenden
In Erdkunde helfen Modelle dabei, wirtschaftliche Entwicklungen räumlich zu untersuchen. Du kannst fragen: Wo wird ein Produkt nachgefragt? In welchen Regionen wächst der Markt? Wo entstehen neue Produktionsstandorte?
Die Nachfrage ist der Wunsch und die Bereitschaft von Menschen, ein Produkt zu kaufen. Sie kann sich von Ort zu Ort unterscheiden. Ein Produkt kann in einem Land schon in der Sättigung sein, während es in einem anderen Land noch wächst.
Ein Unternehmen verkauft Solarlampen.
In einer Region sind sie neu und werden durch Vorführungen erst bekannt gemacht. Dort kann die Einführung stattfinden.
In einer anderen Region kaufen viele Haushalte Solarlampen, und immer mehr Geschäfte bieten sie an. Dort passt Wachstum.
In einer dritten Region besitzen die meisten Haushalte bereits moderne Lampen. Dort kann der Markt gesättigt sein.
Der Produktlebenszyklus ist eine hilfreiche Vereinfachung. Prüfe zusätzlich echte Daten und die Bedingungen vor Ort.
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Zusammenfassung
Der Produktlebenszyklus zeigt die typische Entwicklung eines Produkts auf dem Markt. Häufig folgen Einführung, Wachstum, Reife, Sättigung und Rückgang.
Am Anfang sind Bekanntheit und Absatz gering. In der Wachstumsphase steigen Verkäufe stark. In Reife und Sättigung wird der Markt enger. Im Rückgang ersetzen neue Bedürfnisse oder Produkte das alte Angebot.
Für Erdkunde ist wichtig: Die Phasen können in verschiedenen Regionen gleichzeitig unterschiedlich sein.